Katılım
ücreti:
2
gün için 1 kişi ücreti600TL + KDV - Katılımcı firma 420TL +KDV’yi (%70’i) Dış
Ticaret Müsteşarlığı’ndan iade alacak, firma katılım payı: 180TL+KDV (%30).
|
Amacı:
|
|
* Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik
yaklaşım sağlamak
* Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
* Tüm müzakere sürecini incelemek
|
Hedef kitle (meslek grubu, düzey, vs.): İşletme Sahipleri,
Yöneticileri ve İş görenleri, Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler ‘in Satış , Pazarlama ,Satınalma , Tedarik Yönetimi birimlerinde bulunan ve fonksiyonları gereği ‘’ Müzakere
‘’ fonksiyonunu günlük iş hayatı içinde kullanan tüm Yönetici ve İş görenler
.
Konular itibariyle alt başlıklar :
|
|
* Müzakere nedir?
* Müzakereye başlamak için
* Müzakerenin kullanım alanları
* Müzakere türleri
* 4 anahtar kavram paylaşımı
|
|
|
o
Anlaşma olamıyorsa
en iyi alternatif
o
Müzakereye ne zaman
nokta koyacağım
o
Olası anlaşma
potansiyelinin olduğu alan
o
Değiş Tokuşlarla
değer yaratılması
|
|
* Sahipleri için
düşük ama karşı taraf için olağanüstü değeri olan mal ya da hizmetlerin değiş
tokuşu
* Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
|
|
|
o
Uzlaşmacı
o
Rekabetçi
o
İşbirlikçi
o
Kaçınmacı
o
Uyum sağlayan
|
|
* Rekabet mi?
İşbirliği mi?
* Uzman müzakereci için kurallar
* "Hayır" nasıl "Evet"e çevrilir uygulamalı öğrenme
* Müzakerenin 4 aşaması
|
|
|
o
Hazırlık
o
Görüşme
o
Teklif
o
Pazarlık-Anlaşma
|
