Katılım ücreti:
2 gün için 1 kişi ücreti 600TL + KDV  - Katılımcı firma 420TL +KDV’yi (%70’i) Dış Ticaret Müsteşarlığı’ndan iade alacak, firma katılım payı: 180TL+KDV (%30).

Tarih:
25 - 26 Ocak 2011 - ASD - Kadıköy-İstanbul
19 - 20 Nisan 2011 - TAYSAD - Gebze

Konu Başlıkları

Yurtdışı Satışta Başarı – Unsurları

• Başarılı satışçılar neleri iyi yapıyorlar?
• Satışta başarı alanları
• Satış süreci
• İletişim becerileri
• Satış becerileri
• Ekip çalışması
• Doğru seçim (eleman, müşteri, ülke)
• Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

• Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar
• Hedef Pazar tayini
• Hedef müşterilerin seçimi
• 4P+2C+PEST Analizleri
• Pazarlama Projesi

  Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

• Müşteri ile temasta yapılacaklar
• Müşterinin güvenini kazan
• İhtiyacı anla
• İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

• Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz
• Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
• Teklif mektupları
• Satış kanalları
• Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları
• Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar
• Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması
• Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

Yurtdışı Satış Adımları : 3) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

• Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması
• Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Satışın Kapatılması

• Satış kapama teknikleri
• Zor müşterilerle baş etmek
• Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar

Tekrar/Çapraz Satış

• Satışları artırmak için teknikler
• Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
• CRM uygulamaları
• Çapraz Satış